Curso de Especialização
Gestão de Vendas de Alto Impacto
1ª Edição
O curso constitui um programa de formação de elevada qualidade, destinado a dotar os estudantes de um conhecimento profundo na área da Gestão de Vendas, criando mecanismos de melhoria contínua no desenvolvimento comercial, garantindo uma maior eficiência, consoante as necessidades de cada profissional, permitindo também a quem assuma ou de futuro possa vir a assumir funções de direção, detenha um conjunto de instrumentos para uma liderança mais criativa e coesa, permitindo uma consequente gestão eficaz de equipas de vendas, com um foco muito direcionado para a concretização dos resultados propostos.
Quadro docente
• Profissionais de referência no setor, com quem poderão aprender sobre casos reais e desafios da área.
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Destinatários
• Quadros intermédios e superiores de empresas que pretendam aprofundar a sua formação de base ou adquirir competências na área das vendas.
• Profissionais ligados a qualquer setor empresarial na área das vendas, do Business.
• Empreendedores que planeiam a criação da própria empresa e necessitam de formação especializada na área Comercial; Vendas; Gestão entre outras áreas afins.
• Recém-licenciados interessados em formação na área comercial.
• Diretores e gestores comerciais.
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Objetivos
. Permitir aos participantes uma formação de carácter académico muito prático, na área da Comercial e Vendas, com especial enfoque numa liderança criativa.
• Desenvolver competências para a implementação de estratégias comerciais fortes, adaptadas às novas tendências de um mercado cada vez mais competitivo e digital.
• Oferecer uma visão global da gestão do desempenho nas vendas e a criação de métodos e técnicas muito direcionadas para o mais importante, vender bem para ter resultados rápidos.
. Potenciar uma comunicação de sucesso dentro e fora da organização.
. Desenvolver estratégias de Networking e criação de parcerias de sucesso como fator chave para o crescimento sustentado do negócio.
51h
8 ECTS
abril 2024- julho 2024
As sessões serão lecionadas às sextas-feiras das 19h:00 às 22h:00 e sábados das 09h:30 às 12h:30.
De 15 em 15 dias.
Plano Curricular
- Liderança e Gestão de Equipas
- Nuno Veloso | 6h
- Comunicação com Impacto
- Diana Bouça-Nova | 6h
- Gestão digital de relacionamentos – CRM
- Ricardo Pereira | 6h
- Métricas de Comunicação Online e Offline
- Rui Fonseca | 9h
- Gestão Comercial de Vendas e Negócios Internacionais
- Luís Ferreira | 12h
- Parcerias, Networking e Negociação
- Carina Meireles | 9h
- Seminário
- Convidados| 3h
Corpo Docente
Coordenadora - Carina Meireles
Com mais de duas décadas de carreira na banca é atualmente fundadora da CM Consultoria, com experiência consolidada na área comercial e financeira, com um vasto conhecimento teórico, prático e técnico neste sector, tendo gerido diversas carteiras de clientes em todo o seu percurso. Docente do Ensino Superior e formadora nas áreas de vendas e comercial, marketing e financeira com mais de uma década de experiência.
Tem várias participações televisivas nos canais de comunicação, autora de diversos artigos em revistas e jornais de referência, bem como, em blogs como o SimplyFlow da Fátima Lopes e é fundadora da rubrica “Finanças de A a Z” da Revista Activa.
Autora do mais recente livro de Finanças Pessoais - Como Sair do Sufoco Financeiro” e co-autora de uma obra de desenvolvimento pessoal e empresarial o livro “De Galinha a Águia – O tempo de voar” . Em 2021, lançou o seu novo projeto de literacia financeira para a família e os mais pequenos com o blog: millaefamilia.pt.
Atualmente para além do seu trabalho, é também Apresentadora do Programa Finanças a Contar do Porto Canal.
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Rui Fonseca
Rui Fonseca nasceu em 1974 e é atualmente o CEO de duas empresas, a Altronix Lda (líder de mercado na sua área de atuação em Portugal, emprega atualmente cerca de 62 pessoas e exporta para dezenas de países em todo o mundo) e a AutoID S. L. em Espanha. Atualmente é professor universitário no IPAM e no ISCAP e é membro do conselho científico nesta instituição. É ainda vice-presidente da delegação da Cruz Vermelha da Trofa como voluntário e Membro de vários conselhos consultivos no Porto e em Lisboa. Aplica e finaliza a licenciatura em Gestão de Marketing, Pós-Graduado em Direção Comercial e ainda em Transformação digital pelo M.I.T., tem por finalizar o Mestrado em Gestão Empresarial pela Faculdade Economia do Porto.
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Luís Ferreira
Empreendedor, marketeer e estratega. Doutorando em Gestão na Universidade do Minho. MBA com especialização em Marketing pela Porto Business School. Licenciado em Economia pela Universidade do Porto, com pós-graduação em Gestão de Empresas e em Fiscalidade.
CEO e Cofundador da Birds & Trees com mais de 25 anos de consultoria em estratégia, marketing, negócios internacionais e, mais recentemente, à transformação digital. Apoio avançado ao desenvolvimento de modelos de negócio e à inovação, tanto em empresas maduras como em startups. Orador em distintos fóruns, colabora regularmente com os media.
Docente no ISAG nas áreas das ciências económicas e da gestão de empresas. Investiga nas áreas da estratégia e marketing, especialmente na internacionalização de pequenas e médias empresas, economia digital e desenvolvimento económico.
Diana Bouça-Nova
Há 16 anos que trabalha em comunicação.
É jornalista e tem uma pós-graduação em consultoria e assessoria de comunicação.
Começou na SIC, depois seguiu-se a RTP onde fez informação diária e várias grandes reportagens do Linha da Frente.
Em 2021, a convite, integrou a equipa da CNN Portugal ainda antes da estreia do canal.
Durante 2 anos foi pivot do Novo Dia, apresentou o Jornal da Uma da TVI e muitos horários diurnos e noturnos da CNN, onde continua a apresentar.
Tem uma longa experiência de comunicação nas várias formas e conduziu várias emissões em direto.
Acredita que a comunicação é essencial para o sucesso seja de empresas ou a título individual.
Nuno Veloso
Nuno Veloso Santos é um profissional com vasta experiência em Gestão, Comercial, Operações e Qualidade. Ao longo da sua carreira, alcançou reconhecimento com posições como Diretor Comercial & Qualidade no Grupo Bernardo da Costa e Diretor Regional de Operações e Qualidade na OralMED Medicina Dentária. Com uma formação académica sólida e várias promoções, destaca-se pela liderança de equipas multidisciplinares, desenvolvimento de talentos e conquista de resultados expressivos em KPIs de negócio. Atualmente, lidera a estratégia comercial e direção da qualidade na IBD|Grupo Bernardo da Costa, contribuindo para um recorde de vendas em 2022.
Ricardo Pereira
Ricardo Pereira é um profissional de marketing com mais de 17 anos de experiência no sector. Como Director de Marketing, tem um historial de sucesso comprovado no desenvolvimento e execução de estratégias de marketing eficazes que impulsionam o crescimento e reposicionamento de negócios.
É um especialista em marketing digital e é apaixonado por alavancar as mais recentes tecnologias em Marketing. Com um profundo conhecimento do comportamento do consumidor, identifica e capitaliza tendências emergentes na criação de campanhas de marketing impactantes. Foi reconhecido nos últimos projectos como um hábil "construtor de marcas" com resultados comprovados na criação de histórias e narrativas de marca, que ressoam junto de audiências alargadas.Licenciado em marketing e certificado em várias disciplinas de marketing digital, neuromarketing, comunicação e gestão. Tendo desempenhado funções de marketeer sénior em várias empresas líderes de sector, em diversas indústrias, onde aperfeiçoou as suas competências em marketing, branding, comunicação e marketing digital em contexto internacional. Atualmente assume funções como Head of International Marketing, na Laskasas, onde é responsável pela equipa de marketing, que gere a estratégia de crescimento e implementação internacional da marca.
