Curso de Especialização
Expertise in Wine Management
11ª Edição
O Expertise in Wine Management é um curso pioneiro, que abrange todas as áreas que interessam ao negócio dos vinhos, proporcionadas pelos melhores profissionais de cada área.
É um curso que complementa a apresentação teórica dos temas com uma vertente de aprendizagem prática muito forte, através de múltiplas provas de vinho e casos de estudo, que permitem apreender os conceitos muito mais facilmente.
Quadro docente
Profissionais de referência no setor, com quem poderão aprender sobre casos reais e desafios da área.
Destinatários
O curso destina-se a profissionais atuais ou potenciais na área do vinho, que pretendem ter um conhecimento mais abrangente do que a sua área natural de formação.
Pessoas com o culto do vinho podem também frequentá-lo, porque o curso integra uma preparação inicial com vista a harmonizar os conhecimentos.
Desta forma, quem tem menos experiência pode aproveitar as aulas do curso a 100%.
Objetivos
• Adotar uma visão holística do sector dos vinhos;
• Perceber a dinâmica e a interação de todas as áreas setoriais que sustentam o vinho, desde a produção até à entrega ao consumidor final;
• Entender o vinho como produto agrícola e como negócio;
• Compreender a perspetiva estratégica do vinho em Portugal e situá-lo no contexto internacional, considerando a concorrência;
• Conhecer as principais regiões vitivinícolas internacionais e os diferentes tipos de vinho que aí se produzem;
• Compreender a influência do terroir, dos sistemas de condução, das castas e quais os fatores que influenciam um vinho nas vinhas;
• Conhecer o trabalho do enólogo, os processos de vinificação, de loteamento, de estágio e envelhecimento dos vinhos;
• Saber montar uma prova profissional de vinhos, compreender a prova de vinhos e distinguir os principais tipos de vinho;
• Conhecer as regras para escolher os pratos e os vinhos, quer por aproximação como por antagonismo. Saber ligar vinhos do mundo a pratos internacionais. Aprender a inovar e a surpreender com experiências únicas e apaixonantes;
• Identificar as especificidades do marketing no mundo dos vinhos; comportamento do consumidor de vinhos; estratégias e legislação;
• Valorizar a apresentação dos vinhos e saber colocá-los no mercado. Criar parceiros no mercado;
• Saber onde se comercializa vinhos em Portugal e no mundo. Conhecer as especificidades dos canais de distribuição e as melhores abordagens para cada canal;
• Conhecer as particularidades dos principais países que compram vinho. Saber definir os mercados prioritários. Conhecer as forças e as fraquezas dos vinhos portugueses em cada mercado e saber como conquistar espaço no panorama internacional;
• Compreender as especificidades da comunicação de vinhos, os canais próprios, os prescritores e as melhores vias para ser eficaz na transmissão de informações sobre os vinhos.
54H
9 ECTS
Início: 12 de abril de 2024
Aulas: Sexta (19H-22H) e Sábado (9H30-12H30 e 14H-17H)
Plano Curricular
• Curso de Preparação - Harmonização dos Conhecimentos
Pedro Guerreiro | 3h
• Cultura Vitivinícola Internacional
Beatriz Pinheiro Machado | 3h
• Viticultura
João Paulo Goveio | 3h
• Enologia
Luís Sottomayor | 3h
• Prova de Vinhos I
Beatriz Pinheiro Machado | 3h
• Prova de Vinhos II
Bento Amaral | 3h
• Food & Wine Pairing
Hélio Loureiro | 3h
• Marketing de Vinhos
Pedro Guerreiro | 3h
•Técnicas de Negociação e Vendas
João Matos | 3h
•Tendências de Distribuição
Aníbal Coutinho | 3h
• Internacionalização
Dora Simões | 3h
• Comunicação
Tânia Oliveira | 3h
• Casos práticos > Distribuição
Convidado | 9h
• Provas de defeitos
Convidado | 3h
• Casos de estudo e provas especializadas
Convidado | 3h
• Casos práticos: produção
Convidado | 3h
Corpo Docente
Coord. Pedro Guerreiro
• Licenciado e Mestre em Gestão e Marketing, iniciou o percurso profissional no Grupo RAR e exerceu funções como Diretor de Marketing do Grupo JMV, que integra, entre empresas em Portugal, Espanha, Canadá e EUA, a Sociedade dos Vinhos Borges;
• É autor de diversos artigos publicados em órgãos de comunicação social e é recorrentemente convidado para dar palestras;
• Os seus projetos profissionais conquistaram inúmeros prémios nacionais e internacionais e, em 2007, foi eleito Marketeer do Ano pela Revista Néctar, uma revista especializada em vinhos;
• Como Professor tem vindo a ser convidado para coordenar cursos e tutelar disciplinas de Gestão, Estratégia e Marketing em diversas instituições de ensino;
• Atualmente colabora com o ISAG - European Business School e criou esta formação executiva.
• CEO & Founder da Wine Tales, Lda, uma empresa de consultoria, produção e representação de marcas vitivinícolas.
• Membro do Conselho de Gestão da ANJE – Associação Nacional de Jovens Empresários.
Beatriz Pinheiro Machado
• Engenheira Alimentar, investiu cedo em exigentes formações complementares na área do comportamento de consumo e análise sensorial, liderança na área da hotelaria, estratégia e finanças.
• Master na University of California, Davis em viticultura e enologia.
• Consultora da CVR Alentejo
• Wine Director do Grupo Fladgate & Partnership (que integra unidades hoteleiras como o The Yeatman, Vintage House Hotel e Infante Sagres) e do World of Wine, onde foi a responsável pela criação do Museu Experiência do Vinho.
• Integra o júri de concursos de vinhos nacionais e internacionais (Decanter Awards, Mundus Vini) e foi por várias vezes presidente do júri do concurso de vinhos do Dão, a convite da CVR Dão.
• Atualmente é Diretora de Marketing e Turismo Vínico na Niepoort Vinhos, SA.
João Paulo Gouveia
• Licenciado em Engenharia Agrícola pela Universidade de Trás-os-Montes e Alto Douro e especialista em viticultura pela École Nationale Supérieure Agronomique de Montpéllier, é docente de ensino superior e fundador de empresas de distribuição e produção de vinhos;
• Tem vindo a desenvolver atividades de investigação aplicada à Viticultura no âmbito na Ecofisiologia da videira, Rega, Microclima e Alterações climáticas;
• É produtor dos vinhos Pedra Cancela e sócio da Vines e Wines Consultores;
• É, ainda, Presidente da Associação de Desenvolvimento Local do Dão Lafões e Alto Paiva.
Luís Sottomayor
• Enólogo responsável pelos vinhos da Casa Ferreirinha e por todos os Vinhos do Porto da Sogrape;
• É um dos mais reconhecidos enólogos portugueses, autor de vinhos de referência como o Barca Velha ou o Legado;
• Com um sólido percurso académico, passou pela Université de Bourgogne (França) e pela Charles Sturt University (Austrália);
• Ao longo do seu percurso profissional foi granjeando inúmeros prémios e foi eleito pela Revista de Vinhos - Enólogo do Ano de Vinhos Fortificados em 2010 e Enólogo do Ano em 2012, nomeação que também obteve pelo International Wine Challenge.
Bento Amaral
• Enólogo, professor e autor do livro “Sobreviver”;
• Foi responsável pelo Departamento de Provas do Instituto do Vinho do Douro e do Porto, onde atualmente exerce atividade como Diretor de Serviços Técnicos e de Certificação;
• É recorrentemente convidado para integrar júris nacionais e internacionais em provas de vinhos e é considerado um dos mais prestigiados profissionais nacionais do vinho na área da análise sensorial;
• Foi campeão do mundo de vela adaptada no ano 2005 e representou Portugal nos Jogos Paraolímpicos de 2008;
• Foi agraciado em 2009 com a Ordem do Infante D. Henrique;
• Em 2014 foi condecorado Chevalier dans l’ Ordre du Mérite Agricole pelo Governo francês pelos serviços de relevo nas indústrias ligadas à área agro-alimentar.
Hélio Loureiro
• Chefe de cozinha com trinta anos de carreira, tem uma forte ligação ao mundo dos vinhos;
• É autor de mais de vinte livros de gastronomia, cinco dos quais dedicados à harmonização da culinária e vinhos, fez programas de televisão, é cronista em diversas publicações editoriais e tem vindo a ser convidado para integrar o Júri de concursos internacionais;
• No seu percurso profissional tem representado a gastronomia portuguesa em iniciativas do Estado português e é, desde 1996, o responsável gastronómico da Seleção Portuguesa de Futebol;
• Em 2003 foi eleito Chefe do Ano pela Academia Gastronómica Portuguesa;
• Foi distinguido pelo Estado Português com o grau de Oficial da Ordem de Mérito, distinção que juntou à Ordem de Nossa Senhora de Vila Viçosa, que já havia sido atribuída pelo Chefe da Casa Real Portuguesa, S.A.R. Dom Duarte de Bragança;
• Recebeu a medalha de honra e mérito da Cidade do Porto atribuída pela sua Cidade natal.
• Em 2020 foi nomeado entre cinco candidatos internacionais para o prémio “Wine Person of the Year” pela Revista norte-americana Wine Enthusiast.
João Matos
• Enólogo de formação, depois de passar pela UTAD (Universidade de Trás-os-Montes e Alto Douro) co-fundou um dos projetos do Douro com um crescimento mais rápido nos últimos anos: a marca Castello d'Alba cedo se transformou numa referência em Portugal e nos mercados de exportação;
• Em 2013, depois de 12 anos de experiência na criação e comercialização de vinhos, decide criar um novo projeto de raíz - a FAPWINES - e apresenta ao mercado a marca Giroflé, que produz na região dos Vinhos Verdes e no Douro;
• O seu percurso transforma-o num dos portugueses com um perfil de experiência mais horizontal junto dos diferentes interlocutores do mercado: na compra, junto de fornecedores; e na comercialização, onde conhece e lida diretamente com os diferentes perfis de clientes do on trade e do off trade, dentro e fora de Portugal.
• Licenciado em Engenharia Agrícola pela Universidade de Trás-os-Montes e Alto Douro e especialista em viticultura pela École Nationale Supérieure Agronomique de Montpéllier, é docente de ensino superior e fundador de empresas de distribuição e produção de vinhos;
• Tem vindo a desenvolver atividades de investigação aplicada à Viticultura no âmbito na Ecofisiologia da videira, Rega, Microclima e Alterações climáticas;
• É produtor dos vinhos Pedra Cancela e sócio da Vines e Wines Consultores;
• É, ainda, Presidente da Associação de Desenvolvimento Local do Dão Lafões e Alto Paiva.
Aníbal Coutinho
• Licenciado em Engenharia Civil pelo Instituto Superior Técnico;
• No Instituto Superior de Agronomia concluiu um Mestrado em enologia, tendo sido convidado para colaborar em projetos no Laboratório Ferreira Lapa;
• Já este ano fez o doutoramento em Engenharia Alimentar;
• No final de 2002 começou a escrever sobre vinhos na revista Evasões e, desde então, tem intensificado o seu trabalho de crítica especializada, colaborando com diversos órgãos de comunicação social;
• Desde 2005 publica guias de vinhos portugueses;
• É júri de vários concursos nacionais e internacionais de vinho;
• É o enólogo do Continente Online e o painel de provas a que preside aprova todas as referências comercializadas na rede de distribuição do Modelo Continente;
• É, ainda, coordenador da Câmara de Provadores da CVR da Península de Setúbal;
• Tem na música outra atividade profissional, sendo membro efetivo do Coro Gulbenkian, desde 1998.
ISAG - EUROPEAN BUSINESS SCHOOL
Campus de Salazares | Rua de Salazares 842 | 4100-442, Porto
220 303 239 | executiveacademy@isag.pt
www.isag.pt